Идея этого поста возникла давно, и вот на днях я стал свидетелем ситуации, знакомой многим, кто работает в рознице и дистрибьюции, которая вдохновила меня написать об этом. Я зашёл в один из магазинов Феодосии и увидел разговор между торговым представителем и владельцем магазина. Они явно были хорошо знакомы и доверяли друг другу. Торговый представитель работал с большим ассортиментом, и, обсуждая заказ, рекомендовал увеличить закупки по некоторым позициям. Он пояснял, что через неделю цены на эти товары определённо вырастут.
Рост цен объяснялся тем, что материковые поставщики начали поднимать цены, возможно, из-за падения курса рубля. Некоторые позиции вырастут в цене на пару процентов, а другие — на 7-10%. Более того, он предупредил, что в ноябре-декабре могут возникнуть перебои с поставками, поскольку некоторые поставщики закрываются. Можно было бы предположить, что торговый представитель просто хочет нарастить свои продажи, но, поговорив с ним на выходе из магазина, я понял, что это не так. Он был уверен, что выполнит свой план в ноябре, но ему важно, чтобы у клиентов в точках продаж был товар по нормальным ценам как можно дольше и в наличии.
Я согласен с ним: любая «дыра» на полке и рост цен снижают оборот предприятия, что, в свою очередь, может привести к недополученной прибыли. А с последним сейчас справляться сложно. Бизнесу приходится изворачиваться, чтобы выживать. Но что делать, если в его прайс-листе появляются дыры и растут цены? Кто виноват — Путин или неверная стратегия покупателей компании-дистрибьютора? Как выживать и развиваться в новом, непростом 2018 году? Об этом пора задуматься собственникам, и негативных сигналов действительно много.
Не имеет значения, чем занимается предприниматель — продаёт технику или продукты, производит машины или колбасы. Все они окажутся в схожей ситуации в той или иной степени. Платёжеспособный спрос падает, и розница это чувствует, особенно в сегменте товаров отложенного спроса. Дистрибьюторы и производители, в первую очередь отечественные, также страдают. Многие уже закрылись или близки к этому. Нестабильный рубль, который снова стал падать на фоне роста цен на нефть, только усугубляет ситуацию. Если рубль пробьёт уровень 60 рублей за доллар, нас ждёт непростая зима, и бизнесу придётся искать выход.
Теперь о предвыборной гонке. Посмотрите, о чём говорят кандидаты в президенты, особенно новые лица? Что они предлагают? Хороший Путин или плохой? Крым наш или не наш? Я не слышал от них конкретных предложений для поддержки малого и среднего бизнеса. У них нет внятной экономической программы, кроме лозунгов. Это деградация как страны, так и избирателей, если нашим кандидатам кроме политических тем говорить не о чем. Бизнесу необходимо выживать и приносить прибыль, иначе лучше отнести деньги в Сбербанк.
Предприниматели хотят перемен, но представьте, что на выборах победит не Путин или его преемник? Бизнес столкнётся с трудностями, пока адаптируется к новым условиям. Любой собственник малого и среднего бизнеса скажет, что предсказуемое болото лучше, чем непредсказуемые изменения. Перемены хороши, когда экономика растёт и существует спрос. Иначе, производство, розница и дистрибьюция будут продолжать своё падение.
Страшно и то, что отсутствует консенсус между бизнесом и властью. Одни пытаются нарастить налоги и штрафы, в то время как другие борются за своё выживание. Какое может быть государственное содействие, когда сотрудники налоговой не знают, куда платить налоги? Я сам столкнулся с этой проблемой недавно.
Не переживаю за крупные корпоративные структуры и банки — они всегда найдут выход, даже если понадобится залить дыры из бюджета. Но как обстоят дела с малым и средним бизнесом? Ситуация в экономике повлияла на ассортимент товаров на полках магазинов: стоки минимизируются, а запас держится на минимальном уровне. Например, стало сложно найти вещи и обувь больших размеров, потому что розница заказывает в основном ходовые размеры. Многие дистрибьюторы также сокращают ассортимент.
Поставщики готовы везти товары, но лишь под заказ и предоплату. В статистике можно показывать любые цифры роста нашей экономики, но каждый, знакомый с розницей, согласится, что она замедляется и выживает путём сокращения ассортимента и стоков, расширяя линейку товаров первой цены. Даже сезонные распродажи начинаются раньше, чем в благополучные годы.
В ближайшее время, скорее всего, мы услышим о закрытии ряда сетей, уходе некоторых вендоров с рынка, а также замороженных производствах. Ситуация печальная, многие качественные бренды исчезнут, и мы, возможно, окажемся в ситуации, когда будем вынуждены потреблять менее качественные товары.
Производителям сейчас сложно в России: стоит ли производить здесь или проще всё закупать в Китае? Это вопрос, который заставляет задуматься. Упрощение производства и меньшая головная боль заставляют думать, что размещение заказов в Китае может быть оптимальным решением. Однако существуют риски, связанные с логистикой и зависимостью от курсов валют, что может привести к новым финансовым трудностям.
Тем не менее, нашему бизнесу предстоит выжить в этих условиях. Время покажет, кто сможет устоять. Я часто получаю письма от читателей с просьбами обсудить проблемы их бизнеса, но большинство сталкивается не только с административными барьерами, но и с падением спроса и проблемами с партнёрами. Это сложный вопрос: продолжать бороться за свой бизнес или закрываться.
Малому и среднему бизнесу действительно не хватает оптимизма. Посмотрите на грустные лица предпринимателей — каждый из них ощущает давление. Выживание возможно, но нужно быть готовым к трудностям, которые ждут впереди.