«Пятерочка» и «Магнит» встревожены: покупатели массово переходят в новый магазин с низкими ценами
Российские продуктовые сети переживают отток клиентов в связи с появлением на рынке нового конкурента, который предлагает более доступные цены на основные товары. Аналитики отмечают значительное перемещение клиентов из «Пятерочки» и «Магнита» к новому игроку, что вынуждает крупные сети пересматривать свои стратегии.
Что заставляет покупателей менять свои привычные магазины?
Последние исследования рынка FMCG показывают, что новая торговая сеть за короткий срок привлекла более 15% постоянных покупателей традиционных дискаунтеров. Основные факторы такой миграции:
-
Заметная разница в ценах — на основные продукты цены ниже на 20-25%
-
Эффективная система лояльности — бонусы до 10% от суммы покупок
-
Свежесть продукции — быстрый товарооборот обеспечивает регулярное обновление ассортимента
-
Удобное расположение — магазины открываются вблизи жилых районов
Насколько выгоднее покупки в новом магазине?
Для наглядности сравним цены на основные товары в разных торговых сетях:
Молочная продукция
-
Молоко (1 литр): «Пятерочка» — 85 руб., «Магнит» — 82 руб., новый магазин — 65 руб.
-
Сметана 20% (400 гр): «Пятерочка» — 68 руб., «Магнит» — 65 руб., новый магазин — 55 руб.
Хлебобулочные изделия
-
Батон нарезной: «Пятерочка» — 45 руб., «Магнит» — 48 руб., новый магазин — 35 руб.
-
Хлеб ржаной: «Пятерочка» — 52 руб., «Магнит» — 55 руб., новый магазин — 42 руб.
Основные продукты
-
Яйца (10 шт.): «Пятерочка» — 95 руб., «Магнит» — 92 руб., новый магазин — 78 руб.
-
Картофель (1 кг): «Пятерочка» — 42 руб., «Магнит» — 45 руб., новый магазин — 32 руб.
Как отреагировали крупные сети?
Представители «Пятерочки» и «Магнита» сообщили о намерении пересмотреть свою стратегию:
-
Введение специальных цен на основные товары
-
Расширение ассортимента под собственными марками
-
Увеличение скидок и акций
-
Обновление программ лояльности для постоянных клиентов
«Мы понимаем изменения в предпочтениях покупателей и готовы адаптироваться к новым условиям рынка», — отметил представитель X5 Group.
Что ожидает рынок продуктового ритейла?
Экономисты рассматривают несколько возможных вариантов развития:
-
Усиление ценовой борьбы — возможное снижение цен в традиционных сетях на 7-12%
-
Повышение доли собственных марок — расширение ассортимента собственных торговых марок
-
Развитие новых форматов — открытие мини-маркетов в шаговой доступности
-
Технологическое обновление — внедрение цифровых решений для снижения затрат
Эксперты отмечают, что усиление конкуренции принесет выгоду покупателям, но предупреждают о потенциальном снижении качества продукции в стремлении к минимальным ценам
