Производители одежды в России оказались в крайне сложной ситуации, угрожающей существованию целой отрасли. Владельцы бизнеса отмечают, что они столкнулись с парадоксом: необходимость работать на маркетплейсах становится убыточной из-за значительных скрытых затрат и налоговой системы, не учитывающей реалии цифровой торговли.
Ужасающие цифры: что стоит за покупками в один клик
Андрей Лошкарев, управляющий компанией Cosmotex, предоставляет конкретные данные. Из каждых 100 рублей выручки на маркетплейсе производитель получает лишь около половины после всех вычетов:
- Комиссия платформы — до 30%
- Логистика (доставка, хранение, возвраты) — примерно 20%
- Штрафы и внутренние удержания — 5-10%
Итог: При налоговой выручке в 11,2 млн рублей фактический доход компании составляет лишь 5,4 млн. Однако налог начисляется на полную сумму, игнорируя комиссии и логистические затраты, которые производитель выплачивает маркетплейсу. Фактически бизнес платит «налог на воздух» — с денег, которые он никогда не получал.
Главный парадокс: удобство для покупателей губит продавцов
Современные потребители, по мнению предпринимателя, стали «абсолютно испорченными» системой маркетплейсов. Если раньше покупали одну-две вещи, то теперь заказывают одну модель в нескольких размерах и цветах, чтобы примерить дома, а затем возвращают большую часть.
Последствия катастрофичны: некупленный товар может месяц курсировать по стране — ехать к клиенту, ждать в пункте выдачи, возвращаться на склад. Все эти логистические расходы (до 4 недель простоя) покрывает производитель, чьи оборотные средства оказываются заморожены.
Ценовые разрывы: как маркетплейсы устанавливают правила
Производитель оказывается в ценовом капкане:
- На своём сайте зимняя куртка стоит 12 900 рублей.
- На Ozon та же куртка продаётся за 9 400 рублей.
- Разницу в 3 500 рублей покрывает маркетплейс за счёт собственной комиссии, создавая иллюзию выгодной цены для покупателя.
Результат: чтобы выжить, производителю нужно увеличить цены на 20-30%, но это невозможно — рядом находятся китайские аналоги с большими государственными преференциями и льготными комиссиями на тех же маркетплейсах.
Тупиковая ситуация: быть на платформе — умирать, не быть — исчезнуть
Бизнес оказался в ситуации без выбора:
- Если уйти с маркетплейсов — потерять почти весь клиентский поток.
- Если остаться — работать в убыток из-за непосильной комиссионной и налоговой нагрузки.
«Праздник комфорта и выгоды для покупателей, который устраивают маркетплейсы, кто-то должен оплачивать, — предостерегает Лошкарев. — В данный момент эту роль выполняют российские производители. Но законы экономики жестоки: когда платить станет нечем, праздник закончится для всех».
Ситуация требует срочного системного решения: либо изменения налогового законодательства с учётом реалий цифровой торговли, либо государственного контроля над комиссиями маркетплейсов для отечественных производителей. В противном случае страна рискует утратить целые сектора лёгкой промышленности, которые не выдержат конкуренции с искусственно удешевлённым импортом.
Фото: sibkray.ru
