freepik.com
Сократить затраты на любой ремонт дома или квартиры реально на 10-20% без ущерба для качества. Скидку в 5-10% обычно предоставляют просто за вежливое общение. Секретами и правилами оптимизации расходов поделился строительный эксперт, генеральный директор компании «Главснаб» Федор Васильев.
1. Обсуждайте цену и все скидки до начала работ. Если начать этот разговор после того, как команда уже приступила к работе, это однозначно испортит отношения с работниками и negatively отразится на качестве. Все договоренности должны быть зафиксированы в письменном виде, поэтому обязательно включите их в договор.
2. Не давите, а общайтесь. Убедить прораба силой вряд ли получится, но можно достичь соглашения. Для этого нужно знать, сколько стоят работы в вашем регионе, и собирать предложения от различных специалистов. Тогда, услышав смету от подрядчика, можно сказать: «У меня есть два предложения на 15% дешевле». Блефовать в такой ситуации не стоит; лучше иметь под рукой подтверждения. Это станет вашим аргументом, а не просто желанием заплатить меньше.
Мокрое дело. Как восстановить затопленную квартиру, и сколько это стоит Подробнее
3. Ищите не скидку, а оптимизацию. Прямой торг: «Сделайте дешевле!» часто вызывает негативную реакцию. Мастера — профессионалы, они знают цену своему труду и работать за меньшие деньги им не интересно. Лучше сформулировать вопрос иначе: «Как мы можем оптимизировать смету?» Возможно, часть черновой подготовки хозяин сможет выполнить самостоятельно или взять на себя закупку материалов, если это дешевле.
4. Разбейте платежи. Подтвердите свою серьезность и договоритесь о поэтапной оплате. Сначала внесите средства только на материалы для первого этапа. Оплата за них произойдет только по факту приемки выполненных работ. И так до завершения всего ремонта.
Вопрос-ответ Сколько можно отсудить у застройщика за некачественную отделку? 5. Предложите прямой договор. Сайты-агрегаторы и другие посредники требуют высокий процент за свои услуги. Когда вы договариваетесь напрямую, часть этой суммы может стать вашей скидкой. Можно обсудить уменьшение платежа или согласовать дополнительные работы сверх сметы.
6. Будьте гибкими. Часто бригаде психологически проще взять на себя больший объем работ, чем уменьшать свою заработок на ремонте. Поэтому договориться о дополнительных работах, например, перенести розетки или прибить полки после завершения работ, будет легче, чем выбить процент скидки.
7. Предложите свои услуги. При оптимизации сметы, особенно при больших объемах работ, можно пообещать рекомендовать бригаду соседям (при качественном исполнении). Это сработает особенно эффективно, если позволит вторым заказом перекрыть простои низкого сезона, который длится с ноября по февраль.
Раздувают чек. Как отделочники хитрят со сметой на поклейку обоев Подробнее
Сколько реально сэкономить на ремонте?
«Скидка в 5-10% — это стандартный, нормальный торг, её предоставляют почти всегда просто за вежливую просьбу и готовность заключить договор, — говорит Васильев. — Дисконт в 10-20% — это уже значительное снижение, его могут предложить за очень большой объем работ или в низкий сезон. Скидка свыше 20% — это уже тревожный сигнал. На такое может согласиться либо дилетант, который не знает своей цены, либо мошенник. В первом случае такой работник может начать экономить на каждом элементе, используя самые дешевые материалы, а во втором — получит деньги на закупку материалов и исчезнет. Если бригадир готов уступить больше 30% от стоимости ремонта, соглашаться на работу с ним просто опасно. Почти наверняка все, что сделают его работники, придется переделывать в ближайшее время, причем с привлечением добросовестных мастеров и за большие деньги.
При торге с подрядчиком за цену ремонта важно не заставлять его работать себе в убыток, а выстраивать добрые партнерские отношения на долгие годы, чтобы он уважал ваш бюджет, а вы — его стремление заработать разумные деньги».
