В конкурентной борьбе за ваши средства торговые сети не жалеют ярких акций и заманчивых скидок.
Но стоит ли верить этим предложениям? За привлекательными ценниками зачастую скрываются хитрые приемы, способные заставить вас купить больше и потратить больше, чем вы изначально планировали.
Почему мы так обожаем скидки?
Исследования показывают, что многие покупатели откладывают свои покупки в ожидании акций. Магазины это осознают и используют, чтобы манипулировать спросом. Например, товар может «постоянно» предлагаться со «скидкой», которая на самом деле равна обычной цене. Яркие ценники и надписи «выгодно» создают впечатление суперпредложения, но это скорее игра на восприятие.
Акция «1+1»: двойная выгода для магазина, а не для вас
На первый взгляд, возможность купить два товара по цене одного — отличный шанс обновить запасы и сэкономить. Но задумайтесь: если бы магазин просто предложил 50% скидку на один товар, вы бы приобрели лишь одну единицу и остановились? В реальности же под воздействием «1+1» многие покупают сразу две единицы, хотя одна вполне могла бы удовлетворить потребности.
Что происходит:
- Общая стоимость покупки увеличивается;
- Магазин увеличивает товарооборот;
- Производитель предоставляет магазину скидки за оптовые закупки;
- Вы тратите больше, не всегда осознавая это.
Таким образом, выгода от рекламы — скорее для магазина и производителя, а не для вас.
Скидка 50% на второй товар: как легко выйти за рамки бюджета
Сходный эффект создаёт акция, при которой второй товар предлагается по половинной цене. Например, вы планировали купить одни сапоги, а уходите с двумя парами — ведь вторая по «полцены», не так ли? Подобные ситуации склоняют к импульсивным покупкам.
В результате кажется, что вы сэкономили, но на самом деле потратили почти вдвое больше запланированного.
Как избежать ловушек маркетинга?
- Не приобретайте вещи только потому, что они «по акции»;
- Оцените, действительно ли вам нужен второй товар;
- Сравните общую сумму покупки с обычной ценой;
- Планируйте покупки заранее и следуйте своему списку.
Акции и скидки — не всегда подарок для вашего бюджета, а чаще инструмент, помогающий магазинам увеличить объем продаж. Поняв хитрости, вы сможете контролировать свои расходы и выбирать действительно необходимые вещи без лишних затрат. Помните: настоящий бонус — это сохранить деньги, а не потратить их под предлогом экономии
Фото: sibkray.ru
