Когда вы делаете покупки в магазинах, вам, вероятно, приходилось сталкиваться с привлекательными ценами и громкими акциями.
Однако вы в курсе, что 91% потребителей неосознанно попадают в маркетинговые ловушки ритейлеров? За яркими скидками стоит тщательно продуманный план увеличения прибыли.
1. Миф о «вечных скидках»: иногда акция — это просто обман
Многие магазины понимают, что покупатели предпочитают товары со скидкой. Поэтому они регулярно меняют ценники:
- Товар с постоянной «желтой» ценой неожиданно получает белый ценник с завышенной стоимостью.
- Спустя несколько дней появляется «скидка» — и цена возвращается на прежний уровень.
Например: средства для мытья посуды годами продаются «по акции», несмотря на то, что их реальная цена остается неизменной.
Почему это срабатывает? Такие товары могут составлять до 30% ассортимента и создают у вас иллюзию, что здесь всегда выгодно делать покупки.
2. Акция «1+1»: не стоит радоваться — это не то же самое, что скидка 50%
На первый взгляд, покупка двух товаров по цене одного кажется отличной выгодой. Но на практике:
- Магазин заставляет вас взять две вещи вместо одной.
- Это удваивает средний чек.
- Кроме того, растут сопутствующие покупки — например, вы покупаете закуски к пиву.
Исследования показывают: при акции «1+1» импульсивные покупки увеличиваются на 67%, тогда как при стандартной скидке — всего на 23%.
3. Скидка «-50% на второй товар»: как потратить больше, чем планировали
Знакомый сценарий: вы собираетесь приобрести куртку за 5 000 рублей, замечаете акцию «-50% на второй товар» и покупаете джинсы за 4 000 рублей, в итоге тратите 7 000.
Что происходит?
- Скидка уже учтена в цене первой вещи.
- Вы тратите на 40% больше, чем планировали.
- По данным Nielsen, 78% покупателей признаются, что подобные акции заставляли их приобретать ненужные вещи.
4. Как защитить свой бюджет и избежать переплат
- Проверяйте историю цен. Пользуйтесь приложениями вроде «Едадил», чтобы убедиться, что скидка действительно существует.
- Считайте окончательную стоимость.
— При акции «1+1» разделите цену на два и сравните с рыночными ценами.
— При «-50% на второй» сложите цены и сопоставьте со среднерыночными. - Составляйте список покупок. Строгое следование плану снижает импульсивные траты на 81%.
- Не доверяйте цвету ценников. Яркий желтый или красный — не гарантия выгоды, полагайтесь на цифры.
Итог
Ритейлеры всегда нацелены на прибыль, а не на убытки. Каждая «выгодная» акция — это продуманная стратегия для увеличения оборота. Внимательность и осознанный подход к покупкам помогут сэкономить до 25% семейного бюджета
Как говорят эксперты рынка:
«Скидка — это не подарок магазина, а следствие вашей невнимательности».
Фото: sibkray.ru
