Ранее я полагал, что поход в магазин — это простая и предсказуемая задача: заходишь за хлебом и молоком, берёшь необходимое и уходит.
Но со временем я осознал, как легко супермаркеты заставляют нас тратить больше, чем мы планировали. Знакомо ли вам это чувство, когда пришёл только за молоком, а на кассе в вашей корзине уже оказались печенье, нарезка, селёдка и странный соус, о которых вы даже не думали? Всё это результат тщательно продуманных маркетинговых стратегий, направленных на импульсивные покупки.
Одна из моих подруг, работающая в сети «Пятёрочка», поделилась тем, как ритейлеры достигают таких результатов. После её рекомендаций я научился распознавать уловки и экономить.
Ловушка 1: расположение товаров
Товары первой необходимости, такие как молоко и хлеб, намеренно размещают в удалённых уголках магазина. Проходя мимо множества других продуктов, покупатель чаще всего добавит в корзину что-то лишнее. Моя подруга пояснила, что цель — увеличить время, проведённое человеком в магазине. Чтобы избежать этого, я стал составлять список покупок и строго придерживаться его, игнорируя яркие полки и заманчивые акции.
Ещё один полезный совет: не ходите в магазин на голодный желудок. Голод усиливает соблазн и увеличивает сумму чека — по моим наблюдениям, это может добавить к расходам 500–700 рублей.
Ловушка 2: акции и скидки
Жёлтые ценники с надписью «Акция!» действуют как магнит. Однако не всегда предложение действительно выгодное: иногда магазины искусственно завышают цены, чтобы затем «снизить» их и создать иллюзию выгоды. Теперь я всегда сравниваю цены и проверяю, насколько акция реальна.
Ловушка 3: аромамаркетинг
Приятный аромат свежей выпечки и хлеба — это не случайность. Он создаёт атмосферу уюта, расслабляет и побуждает к большим покупкам. Магазины усиливают эти запахи специально, чтобы стимулировать продажи хлебобулочных изделий, хотя прибыль с них зачастую минимальна.
Ловушка 4: кассовые товары
Очередь на кассе — идеальное место для импульсивных покупок. Полки с шоколадками, батончиками, жвачкой и мелкими игрушками рассчитаны на моменты слабости. Особенно трудно устоять, если вы находитесь с ребёнком, который с радостью уговорит вас купить что-то сладкое.
В следующий раз, когда будете в «Пятёрочке» или другом супермаркете, помните о таких приёмах: внимательно следите за содержимым корзины и не поддавайтесь импульсивным покупкам.
Фото: sibkray.ru
