Вы пришли за хлебом, а вышли с мешками ненужных покупок?
Это не случайное совпадение, а тщательно продуманная стратегия ритейлеров. Рассмотрим основные маркетинговые ловушки и методы, чтобы их избежать.
1. Лабиринт из товаров
Что делают:
- Хлеб, молоко и яйца размещены на противоположных концах зала.
- Основные продукты (вода, сахар) находятся в глубине магазина.
Как противостоять:
✔ Составьте список и строго следуйте ему.
✔ Выбирайте корзину вместо тележки — это поможет купить меньше.
✔ Изучите план магазина и двигайтесь по кратчайшему маршруту.
2. Обманчивые ценники
Что делают:
- Яркие желтые и красные наклейки «АКЦИЯ!» привлекают внимание.
- Мелким шрифтом указано: «только по карте» или «при покупке от 3 шт».
Как проверить:
➔ Сравните цену за единицу (например, за 1 кг или литр).
➔ Изучите условия акции — настоящие скидки редко о себе заявляют.
➔ Ищите альтернативы на нижних полках — там часто находятся более выгодные варианты.
3. «Паровоз» из сопутствующих товаров
Что делают:
- Рядом с курицей — соусы и специи.
- У кофе — печенье и сладости.
Как не поддаться:
✖ Задайте вопрос: «Нужен ли мне это на самом деле?»
✖ Отложите импульсивные покупки на следующий визит.
4. Полки на уровне глаз = дороже
Что делают:
- Дорогие бренды располагаются на уровне глаз.
- Бюджетные альтернативы — выше или ниже.
Как сэкономить:
➔ Смотрите на нижние и верхние полки — там можно найти более доступные цены.
➔ Выбирайте товары в простой упаковке — они часто такие же, но без дополнительной наценки за бренд.
5. Кассовые ловушки
Что делают:
- У касс — жевательные резинки, шоколадки, мелкие игрушки.
- Это рассчитано на усталых покупателей и детей.
Как избежать:
✔ Не берите ничего в последний момент.
✔ Если вы с ребенком — заранее объясните, что у кассы ничего не покупаете.
6. «Ограниченное предложение»
Что делают:
- Таблички «Осталось 2 шт!» или «Только сегодня!» создают искусственный дефицит.
Как не поддаться:
➔ Проверьте срок годности — возможно, продукт скоро испортится.
➔ Спросите себя: «Купил(а) бы я это без предупреждения?»
7. Музыка и запахи
Что делают:
- Медленная музыка заставляет задерживаться.
- Аромат свежей выпечки вызывает голод.
Как защититься:
✔ Входите в магазин сытыми.
✔ Используйте наушники, чтобы не поддаваться атмосфере.
Чек-лист для разумных покупок
Список + корзина = меньше ненужных покупок.
Сравнивайте цены за вес/объем, а не за упаковку.
Игнорируйте «горячие» зоны (кассы, промостенды).
Не ведитесь на «последний шанс» — это всего лишь маркетинг.
Вывод: Магазины извлекают выгоду из наших импульсивных желаний. Осознанные покупки могут сэкономить до 30% бюджета! Попробуйте — и вы удивитесь, сколько лишнего вы раньше клали в корзину
Фото: sibkray.ru
