Вы заходите в магазин за хлебом, а выходите с тремя пакетами ненужных вещей?
Это не ваша слабость, а тщательно продуманная стратегия ритейлеров. Как распознать маркетинговые ловушки и сохранить свой бюджет.
7 главных уловок и способы им противостоять:
1. Лабиринтная планировка
Что происходит: Хлеб находится в одном углу, молоко — в противоположном, а яйца — где-то посередине. Вам приходится проходить мимо множества полок.
Ваши меры предосторожности:
- Составляйте список и следуйте заранее определённому маршруту (например, по периметру — там обычно основные товары);
- Используйте корзину вместо тележки — физический лимит поможет избежать лишних покупок.
2. Ценники-обманки
Что происходит: Яркие наклейки «СКИДКА 50%!» маскируют мелкие условия: «только по карте лояльности» или «при покупке от 5 штук».
Ваши меры предосторожности:
- Сравнивайте цену за единицу (кг/литр) — зачастую большая упаковка оказывается дороже, чем две маленькие;
- Ищите альтернативы на нижних полках — там можно найти менее раскрученные, но качественные бренды.
3. Сопутствующие товары
Что происходит: Рядом с пастой — соусы, а у чая — печенье. Это рассчитано на импульс «докупить».
Ваши меры предосторожности:
- Спрашивайте себя: «Я пришёл за этим?»;
- Откладывайте такие покупки «на потом» — 90% вы о них забудете.
4. Полки на уровне глаз = дороже
Что происходит: Дорогие бренды занимают лучшие места на полках — прямо перед вашим взором.
Ваши меры предосторожности:
- Смотрите на полки выше и ниже — там часто те же товары с ценой на 10–30% ниже;
- Выбирайте продукты в простой упаковке (например, white label) — экономия до 40%.
5. Кассовая зона
Что происходит: Шоколадки, жевательные резинки, батарейки — всё, что можно схватить в последний момент.
Ваши меры предосторожности:
- Заранее договаривайтесь с детьми: «У кассы ничего не берём»;
- Используйте самосканирование — это уменьшает контакт с искушениями.
6. Искусственный дефицит
Что происходит: «Осталось 2 штуки!», «Только сегодня!» — создают иллюзию срочности.
Ваши меры предосторожности:
- Проверяйте срок годности — нередко это товары с истекающим сроком;
- Задайте себе вопрос: «Купил бы я это без этой надписи?».
7. Атмосферное воздействие
Что происходит: Медленная музыка замедляет ваш шаг, а запах свежей выпечки пробуждает аппетит.
Ваши меры предосторожности:
- Посещайте магазин сытым;
- Слушайте в наушниках свою любимую музыку — это снижает импульсивные покупки на 25%.
Чек-лист разумного покупателя:
- Список + корзина = −30% к ненужным расходам;
- Сравнивайте цену за вес/объём, а не за упаковку;
- Ограничьте время в магазине до 20 минут — чем дольше, тем больше лишнего;
- Платите наличными — это воспринимается острее, чем бесконтактная карта.
Итог: Магазины представляют собой гениально спроектированные пространства для стимулирования покупок. Но вы можете использовать их как инструмент для экономии. Просто помните: каждый раз, когда вы сопротивляетесь импульсу, вы не только сохраняете деньги — вы развиваете осознанность. А это ценнее любой распродажи.
Фото: sibkray.ru
