Егор Годионенко. Фото: личный архив
В России функционирует свыше 100 дайвинг-центров и клубов, и всё больше людей желают попробовать подводные прогулки. Однако из-за особенностей оборудования погружения могут оказаться крайне сложными или даже невозможными для пожилых людей и тех, кто имеет проблемы со здоровьем.
Дайвинг перестал быть исключительно элитным видом досуга — сейчас он доступен и для представителей среднего класса. В России насчитывается более 100 дайвинг-центров и клубов, и хотя это увлечение требует значительных финансовых затрат, всё больше людей хотят освоить подводные прогулки, чтобы насладиться красотами российских морей или исследовать затонувшие корабли. Тем не менее, из-за особенностей оборудования и его тяжести погружения становятся крайне сложными или недоступными для пожилых людей и людей с ограниченными возможностями, что часто отпугивает новичков.
Упростить, сделать безопасным и доступным дайвинг для более широкой аудитории решил бизнес-эксперт в области управления технологическими и креативными проектами, серийный предприниматель, магистр предпринимательства (University of Florida) и магистр менеджмента (Graduate School of Management, СПбГУ) Егор Годионенко. Он разработал компактный подводный шлем, который позволяет дышать под водой без баллонов и сложного снаряжения. Над созданием Aquabreather Hydroid он работал вместе с командой инженеров, разработчиков и специалистов по подводному оборудованию в течение нескольких лет. Рабочий образец был представлен на крупной международной профессиональной выставке, и теперь о российской разработке говорят дайверы по всему миру. Стартап получил тысячи предзаказов на уникальный шлем еще до начала продаж, а технология прошла испытания и получила патентную защиту. Годионенко поделился информацией о процессе создания, необходимости нового формата подводных прогулок и трудностях, с которыми сталкиваются создатели инновационного оборудования.
Aif.ru: В последнее время всё чаще упоминается, что технологии делают отдых и спорт более доступными, но дайвинг, например, так и не стал массовым. Вы изучали рынок, скажите, что ему мешает — высокая цена?
Егор Годионенко: Главным препятствием является не стоимость и даже не оборудование, а психологический барьер. Дайвинг требует подготовки, обучения и работы с баллонами. Для многих это слишком сложно. Мы замечаем, что множество людей мечтают о подводных прогулках, но откладывают их на долгие годы или вовсе отказываются. Когда мы начали общаться с потенциальными пользователями, выяснили, что 70% из них не готовы надеть акваланг, но готовы попробовать погружение, если это будет просто и безопасно. С этой идеи всё и началось.
— Вы стали идейным соавтором разработки подводного шлема — на момент старта проекта подобных решений почти не существовало. Как начался проект и какая была ваша личная мотивация?
— Идея возникла ещё во время учёбы в СПбГУ. Я давно интересовался подводным миром, но заметил, что для большинства людей дайвинг остаётся недоступным — из-за сложности снаряжения, высоких затрат и страха. Мы хотели создать устройство, с которым подводное погружение станет простым, безопасным и доступным. Так появился шлем для подводного дыхания, который не требует баллонов. Его просто надеваешь и ныряешь. Внутри встроена система замкнутого цикла дыхания, всё интуитивно понятно. Это что-то среднее между шлемом космонавта и подводной маской, только более удобным.
— Эти особенности шлема, как я понимаю, открывают возможность для погружений людям, для которых большой вес и громоздкость оборудования для дайвинга были основными препятствиями — например, пожилым или людям с ограниченными возможностями. Вы осознавали эту миссию изобретения на старте?
— Изначально не было такой идеи — создать исключительно инклюзивный продукт. Уже в процессе разработки прототипа шлема мы поняли, что он позволяет погружаться людям, для которых классический дайвинг недоступен — например, с нарушениями опорно-двигательной системы. Он не требует специальных навыков и предоставляет ощущение свободы. В настоящее время мы обсуждаем с несколькими организациями возможность тестирования шлема в реабилитационных центрах. Для многих это не просто отдых — это шанс преодолеть барьер. Ещё до того, как сам продукт был полностью готов, я понимал: просто создать шлем недостаточно. Поэтому мы сразу начали выстраивать целую систему вокруг устройства: подумали об обучении пользователей, партнерствах с дайв-центрами, инструкторской поддержке, онлайн-курсах.
Цель заключалась в том, чтобы шлем стал не просто технологией, а точкой входа в подводный мир для тех, кто раньше не решался на погружения. Стоит уточнить, что саму концепцию шлема изобрёл мой коллега и сооснователь компании — Вадим Луговкин.
— Вы не ограничились созданием только одного продукта — подводного шлема. Параллельно с ним вы разработали и второй уникальный проект — маску для VR сноркелинга Aquabreather Hydroid, которая не просто имитирует погружение, а дает ощущение полноценного сноркелинга за счет виртуальной реальности, демонстрирующей мир подводной флоры и фауны. Почему вы решили развивать сразу два направления — реального и цифрового дайвинга? Как, на ваш взгляд, эти два проекта дополняют друг друга?
— Параллельно с созданием шлема, у нас возникла идея второго направления — проекта, где я выступил идейным вдохновителем. Совместно с командой инженеров и 3D-дизайнеров мы разработали маску для сноркелинга, в которую можно вставить смартфон и смотреть VR-контент прямо во время плавания. Это максимально демократичный способ показать подводный мир — даже тем, кто никогда не видел моря. В отличие от сложных и дорогих VR-решений с собственным «железом», мы предложили идею: пусть экраном станет обычный телефон — и это делает проект доступным буквально каждому. Это два параллельных направления, которые могут работать совместно. Человек может сначала погрузиться в виртуальное подводное пространство, преодолеть страх воды и глубины — а затем попробовать настоящий дайвинг с помощью шлема. Важно дать шанс соприкоснуться с этим удивительным миром в любом формате.
— Компания Aquabreather Hydroid активно демонстрирует себя на профильных выставках и отраслевых мероприятиях. Профессионалы дайвинга заговорили о шлеме в 2019 году — после презентации на крупной зарубежной выставке Dema Show 2019. На одном из ресурсов шлем тогда называли «звездой шоу». Что вам дала эта выставка, кроме громкой оценки?
— Участие в Dema Show 2019 в Орландо стало для нас настоящим прорывом. Это одна из крупнейших международных выставок, посвященных подводному отдыху, дайвингу и снаряжению. В ней принимали участие производители оборудования, туристические операторы, дайв-центры, сертифицирующие организации, школы подводного плавания и представители профессионального сообщества. Это площадка, где встречаются лидеры индустрии и новаторы, где можно напрямую общаться с будущими пользователями, получать обратную связь и строить партнёрства. Мы представили прототип шлема, дали возможность участникам оценить его работу, задать вопросы и высказать мнения. И этот живой диалог с профессионалами и новичками оказался весьма ценным. Именно там мы увидели, что интерес к нашему решению — не теоретический, а практический.
За время выставки мы получили около 3000 предзаказов. Это был первый серьёзный сигнал, что продукт действительно востребован. Кроме того, мы получили множество предложений о сотрудничестве, партнёрстве и технических улучшениях. С этого момента стало очевидно: мы не просто придумали интересную вещь, а попали в актуальный мировой запрос.
— Три тысячи предзаказов — это внушительный результат и показатель того, что компания уже обрела определённый уровень доверия на рынке. А для вас лично это считается признаком успеха?
— Предзаказы — это первая проверка гипотезы. Люди увидели наш продукт в действии, поверили в идею, и три тысячи человек оставили заявки. Это не просто интерес, это готовность заплатить за инновацию, которой пока нет в продаже. Так что отчасти, да, это признак, но для нас важно создать не просто что-то популярное на каком-то этапе времени, а полезное. Поэтому мы анализировали обратную связь: кто наш пользователь, чего он боится, что ему важно. Многие говорили, что всегда хотели попробовать погружение, но им было страшно. И вот это для нас подтвердило, что мы решаем реальную проблему.
— В качестве генерального директора компании, вы отвечали за самые важные решения в проекте. Какие из них оказались ключевыми и позволили идее получить реальный вес на рынке?
— Прежде всего — это инженерная проработка. Мы создали не цифровое приложение, а реальное устройство, которое человек надевает и погружается с ним под воду. Здесь нельзя допускать ни малейших просчётов — всё, от вентиляции до формы шлема, должно работать надёжно и безопасно. Это потребовало множества тестов, доработок и консультаций со специалистами. Второе важное решение — это поиск и выстраивание партнёрств с производственными компаниями. Стабильное качество, логистика, сертификация — всё это мы прорабатывали заранее, чтобы избежать сбоев на этапе запуска. Но инженерия — это только часть. Я как руководитель также отвечал за разработку стратегии развития продукта, выбор рынков, построение команды, распределение ресурсов. Мы сознательно выбрали путь поэтапного масштабирования, не спеша с выходом, пока не убедились, что готовы к спросу. Кроме того, важную роль сыграли решения, связанные с управлением бизнесом: в том числе — построение финансовой модели, привлечение первых инвестиций, работа с командой, маркетинговая стратегия. Все эти шаги в совокупности позволили проекту не остаться на уровне интересной идеи, а превратиться в реальный, жизнеспособный продукт.
— По статистике, процент инновационных компаний в России, которые смогли достичь коммерческого успеха, весьма низок — об этом упоминают почти на каждом Петербургском международном экономическом форуме. Тем не менее, вы вывели компанию на международный рынок. Какие ошибки, по вашему опыту, стоит учитывать командам, которые хотят следовать вашим путем?
— Оборудование и физические устройства, такие как подводный шлем и маска для VR сноркелинга в нашем случае, действительно имеют свою специфику. Первая и самая частая ошибка — недооценка сложности производства. Когда работаешь с «железом», нельзя просто «откатить обновление», как с цифровым продуктом, или быстро переделать. Каждая ошибка в конструкции, вентиляции, герметичности — это недели и месяцы доработок. Мы сами прошли через десятки попыток для достижения цели: меняли материалы, пробовали разные формы, тестировали в воде. Вторая ошибка — поспешность с запуском. Многие стремятся как можно быстрее выйти на рынок, особенно если есть интерес или инвестиции. Но если продукт не доведен до состояния, когда за него не стыдно — это обернётся потерей доверия. Мы тоже были на грани того, чтобы запустить первую версию раньше времени, но вовремя притормозили. И это решение, возможно, спасло весь проект. Ещё одна ошибка — отсутствие связи с пользователями на раннем этапе. В hardware-проектах важно понимать, как человек будет держать устройство, как его надевать, насколько оно удобно. Без этой связи легко уйти в инженерное «идеально», которое на практике окажется неудобным. Мы с самого начала тестировали прототипы на людях с разными запросами, и это дало нам много ценной обратной связи.
— Какой главный совет вы бы дали тем, кто только начинает свой путь в предпринимательстве — строит первые бизнес-идеи или запускает собственный проект?
— Самое главное — не бояться реальности и осознавать, что бизнес — это всегда работа с неизвестностью. Особенно если вы создаёте нечто материальное, физический продукт: здесь нет возможности быстро «откатить» изменения, каждое решение требует времени и ресурсов.
Но если вы действительно решаете конкретную и важную проблему, рано или поздно вы найдете свою аудиторию. Не стремитесь к идеальности с первого шага — стремитесь к живому диалогу с реальностью. Тестируйте, показывайте, слушайте, как люди реагируют. И главное — будьте честны с собой и с будущим клиентом. Именно это создаёт доверие, а без него не бывает устойчивого бизнеса.
