Бывший сотрудник «Светофора» поделился секретом низких цен
Вы приходите за хлебом, а уезжаете с полной тележкой покупок. Множество коробок, бетонный пол и аромат свежераспакованного картона. Вы задумываетесь: «Как они продают так дешево? Неужели это просрочка?». Этим вопросом задается каждый, кто когда-либо видел ценники в «Светофоре». Ответ — это сложная механика, где побеждает тот, кто готов к жестким условиям. Давайте заглянем за кулисы этого дискаунтера и узнаем, кто на самом деле платит за вашу скидку.
Игра в одни ворота: почему поставщики передают товар «под реализацию»
Представьте, что вы передаете свой товар в магазин, а оплату получите только после его продажи. Если товар не продастся — его вернут, и вы останетесь и с товаром, и без денег. Это реальность для партнеров «Светофора».
Основное правило сети: 100% возврат просроченного товара. Все риски ложатся на поставщика. «Светофор» — это просто арендованная полка, почти не подвергающаяся риску.
-
Что это значит для вас? Сеть может позволить себе снижать цены. Она не платит за товар заранее и не теряет средства на утилизацию.
-
Главный секрет: Вот почему вы часто видите большие упаковки известных брендов. Так производитель снижает стоимость единицы товара, чтобы хоть немного заработать на полках «Светофора».
Товары с историей: что скрывается за скидкой в 70%?
Не все, что находится на полках, — плохо. Но стоит быть внимательным. Сеть стала официальным каналом сбыта для двух типов товаров.
1. «Спасенные» качественные продукты.
Иногда у крупного завода остается отличная партия товара, срок годности которого истекает через 3-6 месяцев. Обычные сети такой товар не примут. А «Светофор» — примет, но с большим дисконтом. Для производителя это способ вернуть часть средств, а для вас — возможность купить качественный продукт известной марки за полцены.
2. Настоящий неликвид и «удешевленный» товар.
Здесь начинаются сложности. Сеть известна своими шокирующими закупочными ценами. Представьте: менеджеру предлагают купить краску по 80 рублей за литр. Что может быть в банке за эти деньги? Возможно, это или производственный брак, или продукт, где себестоимость снижается до предела за счет некачественного сырья.
Стоит избегать: покупки товаров с непонятным составом (например, чипсы или соусы безымянных брендов) и всего, что важно для здоровья (краски, химия). А вот макароны или консервы известных марок с подходящим сроком — хорошая находка.
Экономить на всем: философия тотальной минимизации издержек
Низкие цены не возникают из ниоткуда. Это результат тотальной экономии на всем, что возможно.
-
Местоположение. Магазины открывают в промышленных зонах или на дешевых окраинах. Сюда не заходят случайно, сюда приезжают целенаправленно.
-
Ремонт и атмосфера. Простые стены, паллеты вместо полок, незамысловатые бумажные ценники. Никакого дизайна, за который нужно платить. Вы приходите не за атмосферой, а за ценой.
-
Персонал. Минимум сотрудников, работающих за небольшую зарплату. Не ожидайте здесь сервиса и улыбок.
-
Логистика. Сеть не владеет большим автопарком, а использует услуги сторонних перевозчиков, экономя на содержании.
Итог: ваша экономия — это чей-то риск
«Светофор» — это не просто магазин. Это финансовый инструмент, перекладывающий риски на поставщика, а выгоду передающий вам. Его философию уже переняли конкуренты: «Да!», «Чижик», «Моя цена».
Стоит ли ему доверять? Да, но с умом.
Вам — качественный кофе со скидкой 50% и макароны за копейки. Производителю — проблемы и необходимость работать в условиях жесткого давления.
Ваша корзина выгодна? Без сомнения. Но помните, за каждую вашу сэкономленную копейку кто-то заплатил своим нервом. Ходите туда с открытыми глазами, проверяйте сроки, внимательно читайте состав. И тогда ваш поход в «Светофор» будет не лотереей, а настоящей охотой за выгодой
